晶莹饱满的小番茄、鲜嫩脆生的小黄瓜、酸甜多汁的杏……这些“绿色、营养、美味、健康、优质”的蔬菜水果在直播间受到欢迎。 这是新闻学院2022级专硕第二党支部成员参与“生态菜园”“番茄星球”等直播，党员们走出校园，走入社会，尝试推广张江“一香一甜”农业品牌，为助农直播建言献策。
探索现代化农业基地
实地考察阶段，同学们在张江镇环东村了解到，这里的农田和普通农田不一样，是环东村现代化农业基地的一部分。
品尝了园区里的“明星”作物黄瓜、番茄、蓝莓等，听完介绍后，走进在太阳下滚烫的番茄养殖玻璃温室，虽然对智慧农田有一定的预想，但眼前的景象依然给足了同学们新鲜感。每一株番茄整整齐齐地站在一列窄窄的凹槽中，头顶上方的显示屏上写着“孙桥溢佳物联网”，展示实时的土壤EC和土壤盐度。这个玻璃温室由内外遮阳系统、新材料保温幕系统、高压微雾降温系统等智能系统组成。只有身处智慧农田之中，才能更好地理解科技对农业的赋能，也才更能从自身专业角度解读“生态”“高科技”“健康”“无土”等概念对于市场定位和品牌营销的重要性。
在各类大棚中走着走着，同学们似乎来到了“热带丛林”。这个棚比之前的都要大，全是高低有致、或高大或艳丽的观赏植物。工作人员介绍和展示了上海唯二的胭脂树。在各类大棚中，同学们三两成群，互相交流，分享自己看到的特别之处。
直播电商助力品牌推广
“我们在农业工程这一块的品牌是全国领先的，但在农产品这一块可能是排不上名号。”上海孙桥溢佳农业技术股份有限公司副总经理、“番茄星球”品牌创始人卜立君说。孙桥溢佳成立于2005年，深耕无土栽培技术和设施领域，拥有有效授权专利60余项。2021年、2022年的年度报告显示，公司的农产品收入同比增长率达84.03%、89.86%。可如何进一步提升农产品的品牌知名度，提高农产品的市场占有率，仍是卜立君心中的一个问号。
6月29日，孙桥溢佳员工们走进张江镇党群服务中心的融媒体直播厅，支部成员也在现场旁观。直播厅的桌子上摆放着水灵灵、红彤彤的小番茄；提词屏上投放着事先准备的幻灯片……一小时的直播里，员工们将孙桥溢佳农产品的卓越品质尽数分析。
“这些农产品都是他们自己公司的东西，所以他们直播时比较接地气，基本上是从技术层面分析，实事求是，没有什么‘表演’的成分。”支部成员赵博扬回忆道。
但一场直播下来，直播间的累计观看人数并未达到预期。正如张江镇团委工作人员孙宇炜在与支部对接时提及的，由行政口组织的助农直播尚存在许多瓶颈，收视效果难以得到保证。
要打通农产品销售“最后一公里”，就要充分发挥直播电商的重要作用。而只有提高助农直播的专业性、趣味值、影响力，才能打破农产品的传统销售半径，让“酒香”传遍四野。这场直播观摩，让支部找到了助农的最佳方式。
帮助农企讲好品牌故事
支部成员和班级同学在参访后对“番茄星球”品牌及其他特色农产品产生了浓厚的兴趣，自发前往盒马生鲜、叮咚买菜等门店和平台购买优质农产品。同学们也发现孙桥溢佳当前在品牌塑造方面存在的难点，产品虽然在盒马等大型商超出售，但是并没有将自身品牌名“番茄星球”的名号打出来，这与当下孙桥溢佳所选择的“to B”商业模式有关，长期依赖大平台不利于企业自身品牌效应的打造。品牌的建设需要大量的资金投入和市场工作，但农产品的利润空间小，进行品牌建设的难度大。
针对这一问题，支部成员结合专业知识，给出了“讲好品牌故事”的建议和对策。支部的调研结论是，孙桥溢佳找到了品牌名称“番茄星球”，但是未找到较为吸引人的品牌故事，倘若以故事为宣传手段，更能扩大传播影响力。而参与助农直播，正是支部可以发挥专业所长、服务社会的介入点。
支部对此深具信心，因为看到农产品市场已有很多成功抓住品牌故事这一营销重点的案例。比如，江苏省丁庄葡萄引进阳光玫瑰、美人指、金手指等数十个优良品种，与高校教授、农科所紧密合作，实现了丁庄葡萄产业更快更好发展；广东荔枝借由杨贵妃与荔枝的佳话，唤起人们的情感共鸣，提升了广东荔枝的品牌传播效力。
在深入研究的基础上，支部提出，农产品的品牌打造依赖于产品本身的质量，“酒香也怕巷子深”，但“酒”首先要“香”。可以将产品“捆绑”一些已有名气的产品或品牌进行整合营销，而故事是有力量的，新时代的农产品品牌。正在不断探索营销之道。同学们也将在这条乡村振兴路上继续前行。
